昨天，位于高新区的星河国际在海澜财富中心桃花岛酒店迎来了首次开盘，带来的282套117㎡、143㎡精装低密度多层全部售罄，成交价格在15000-16000元/平左右。
再一次热卖，为火热的江阴楼市又续上了一波。
之前，我们已经聊过江阴基本面对于房价走势的影响，甚至分享过我身边的江阴人买房的故事，今天我们从星河国际首开即罄的现象中找一找江阴人买房的逻辑是怎样的？
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乐观的预期下，江阴人在买房时下手是毫不犹豫的。
9月11日，城西长江御珑府毛坯低密度多层入市，均价达到18500元/平，156套房源几小时全部卖空；
8月31日，城南碧桂园翡翠湾加推叠墅，价格达到20000元/平，依然售罄；
7月13日，青阳梁辉御湖湾首开271套房源，同样当场售罄。
6月8日，敔山湾首创敔悦首开498套高层，38秒售完...
再加上最近同样快速去化的红豆香江华府、星河国际，上述现象在今年的江阴楼市几乎每个月都会发生，而且可以清楚的看到，这种现象并不局限于地段、品牌甚至是产品，只要是总价合适，都会入手。
结合江阴楼市在政策上比较宽松的背景，也为繁荣的楼市打下了基础。
简而言之，就是当下的江阴人普遍看涨楼市，在金融市场萎缩、金融衍生品投资回报率不好的大环境下，房子成了江阴最大的蓄水池。
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之前的文章里已经说过，江阴新房市场对二手房市场的压制展现了江阴人强烈的改善型需求。
或许，传统江阴人的农村自建房、村集体住房有着不错的居住品质，但相比商品住房还是有着本质的区别。
小区整体的规划：现代化的车位、整齐的绿化、电梯这些元素都是传统住宅所不具备的，再加上先进的物业管理，这些都促使了江阴人想要搬入商品房中。
因此，从成交数据上来看，120平以上的大户型产品会占据整个楼市结构的7成比例。
有人会说，以前的江阴人就没有改善性需求吗？这就是整个楼市发展的结果，大量商品房入市再加上乐观的预期，彻底释放了江阴人的改善性需求。
最近两年，我们也能明显感受到，江阴人的换房周期明显在缩短，过去一套房子住上个几十年的情况会越来越少见。
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江阴人对于资源性的东西也是非常看重的，尤其是学校资源。今年，整个无锡大区在高考成绩中表现优异就再次将学区房这个产物推向热点。
这一次，星河的开盘也带来了一所九年制义务教育重点学校。
之前敔山湾首创敔悦的热销也是因为它距离敔山湾实验学校只有一路之隔。
再举个例子
去年末，城北的扬子华都高层均价在11000元/平左右，今年年中，扬子华都划入市中学区，价格马上来到17000元/平。
有房子+有学区，马上就能够点燃江阴购房者的热情。
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跟风是产品销售中存在的常规现象，江阴更为明显。
我们时常可以听到这样的对话：
“你在XXX买了套房子？那我也去看看。”
所以，经常性地，江阴的朋友、亲戚会选择买在一个小区。这是小城文化的延伸，但从某种角度来说，当中也暗含攀比的心理。
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最后一点，非常现实，就是目前的江阴购房者还不太懂产品。
叠加低密度多层说成是叠墅，6层以上的小高层说成是低密度多层，这样的产品推介说辞在上海、苏州等城市是很少出现的。
而江阴人对于产品的概念几乎还停留在户型图和开发商营造的营销效果上：
几乎任何户型都会是南北通透、动静分离，一个示范区就足以使购房者对楼盘动心。
因此，我们在江阴也看到了偶尔性的维权事件。
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在楼市上行的环境下，我们看到越来越多的江阴人进入楼市。另一方面，快节奏的房地产营销过程中，优质的产品并未大批量的进入这个市场。
我相信江阴还有不少人正持币待购观望楼市，对于你们来说，如何辨别一个产品的品质，如何评估自己的经济状况，才是最重要的事情。
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